Добавить объявление

Новости

16 мар 2011

Что делать и чего не делать риэлтору при показе объекта недвижимости

Автор: Алива Тунькова

Вопрос как вести себя и что делать на просмотре недвижимости, что говорить и чего не говорить задают многие риэлторы. Каждый день сотни риэлторов показу ют грандиозное количество объектов, и только 20% заканчиваются позитивно. Почему так? Ответ прост, человеческий фактор. Что это такое? Некоторые неопытные риэлторы на просмотре просто нечего не делают. За месть заранее подготовленной презентации просто стоят с боку и нечего не говорят, тем самым показу ют свой непрофессионализм. Такие риэлторы теряют 80% всех клиентов и не закрывают реальные заделки. Самое первоначальное, что должен делать риэлтор на просмотре, это презентовать объект. Это даст клиенту понятия, что это за объект подходит ли он ему или нет. Следующий шаг, это ваш разговор насколько вы будете говорить уверено, настолько будет верить вам ваш клиент. При презентации не перехвалите объект, потому что у каждого объекта есть свои минусы. Если клиенту что-то не нравится не спорте с ним, а лучше согласитесь тем самым, вы войдёте к нему в доверие. Проявляйте уважения, к клиенту обращаясь к нему на вы. Самое главное не питайтесь обманывать это залог потери клиентов. В конце презентации спросите у клиента, понравился ли ему объект. Если ответ будет да, то намекните на закрытие заделки, тем самым заставите клиента принимать решения. Всегда будьте уверены и успех вам гарантирован.

Последние новости

Архив новостей

« Снимаем квартиру. Обращаться в агентство недвижимости или нет. »